Byggvaruhuskedjors kravställningar på sina leverantörer En studie av bygghandeln i Sverige
Business and economicsMarknadskanalerStrategisk utvecklingVärdekedjorIndustriell försäljningVertikal integrationIndustriella nätverkInteraktionBindningarIndustriella inköpsprocesseråterförsäljarkedjorTräindustrinBygghandelnByggvaruhuskedjorByggmaterialGör det själv marknadenGDS-marknadenDynamisk industriell miljöStrukturella förändringarLeverantörsrelationerByggsystemAffärsutvecklingTrävarorSystemförsäljningSystemintegratörBauhausBeijer ByggmaterialByggtryggCoopHornbachInterparesK-RautaOptimeraMarket channelsMarketing channelsStrategic developmentMega-retailersCategory-killersValue chainsIndustrial networksInteractionPurchase processesRetailersForest industrySupplier relationsBuilding systemsBusiness developmentSupplier developmentDo it yourselfDIY-retailersBuilding materialBuilding merchantWood productsSystem integratorSystem sales.Ekonomi
Denna studie utreder vilka funktioner och roller som byggvaruhuskedjor efterfrågar att deras leverantörer från träindustrin bör ha i marknadskanalen. Vidare förklaras hur dessa leverantörer bör agera för att möta dessa krav och förväntningar. Sålunda skapas gynnsamma utvecklingsmöjligheter av nya produktlösningar för att svara upp till nya krav på teknik och produktutveckling för att öka försäljningen av trävaror till de viktiga GDS (Gör-Det-Själv)- och byggmaterialmarknaderna i både Sverige och Europa. Byggvaruhuskedjorna anser att träindustrin har ett alldeles för stort produktions- och volymfokus och inriktar sig för mycket på export av trävaror. Byggvaruhuskedjor efterfrågar alltmer en leverantör från träindustrin med en hög anpassningsförmåga som kan medverka i kedjans utvecklingsarbete och som samtidigt har stor lyhördhet gentemot marknadens behov och har möjlighet att göra anpassningar till lokala GDS- och byggmaterialmarknader. Leverantörer från träindustrin måste sålunda gå ifrån produktions- och volymfokusering till kundutveckling och kundfokus. Deras produktivitetsutveckling och samarbetsvillighet har en stor betydelse för att generera en välfungerande interaktion med sina kunder. Sålunda kan en koppling mellan deras egen produktion och deras kunders behov utvecklas. Det kommer sannolikt att bli mycket kostsamt och svårt för träindustrin att försöka bearbeta den svenska och europeiska marknaderna utan att använda byggvaruhuskedjorna som marknadskanal. Byggvaruhuskedjornas ökade konsumentfokus och riktade marknadsföring medför enligt dem själva en expansion av marknaden samtidigt som prismedvetenheten och kraven från GDS- och byggmaterialmarknaderna ökar. Byggvaruhuskedjorna verkar alltmer fungera som systemintegratör och anser själva att de känner av en större makt gentemot sina leverantörer. Byggvaruhuskedjorna förefaller dock svårare att definiera som antigen mega-retailers eller category-killers. Branschgränserna blir alltmer oklara och det blir sålunda svårare att avgöra vilka företag som specifikt kan klassificeras att tillhöra bygghandeln Den nationella bygghandeln blir samtidigt alltmer internationell och sammanfattningsvis verkar en marknadskanal med nya funktioner och strukturer att utvecklas.