3 uppsatser
<br /> fallstudier av svenska företag inom livsmedelsindustrin
… passar för att beskriva personlig försäljning i små och medelstora företag. Försäljningsprocesserna hos de fyra företagen innehöll alla färre steg än försäljningsprocesserna i teorin. Resultaten från den här studien talar också om att sättet att jobba med personlig försäljning …
Examensarbetet är utfört på Volvo Aero Corporation i Trollhättan, på divisionen Engine Services avdelning Affär, Teknik och Kundstöd. Enginge Services är ett av världens största underhålls- och servicecenter för flygmotorer och gasturbiner. De underhåll som utförs innefattar …
En fallstudie av försäljningsprocessen hos Aptilo Networks AB
… I examensarbetet undersöktes först tre etablerade modeller för försäljningsprocesser. Därefter studerades den försäljningsprocess ledningen på Aptilo Networks AB beslutat använda. Slutligen kartlades Aptilo Networks AB:s verkliga försäljningsprocess med hjälp av intervjuer …
