Japansk förhandlingskultur och kinesisk förhandlingskultur - en studie om likheter och olikheter mellan de två förhandlingskulturerna
JapanFörhandlingkulturKinaPolitical and administrative sciencesStatsvetenskapFörvaltningskunskapLaw and Political Science
AbstractDet finns skolor som anser att den japanska förhandlingskulturen och den kinesiska förhandlingskulturen är identiska med varandra. De sympatiserar för Raymond Cohens berömda klassificering om högkontextuella förhandlingskulturer. Enligt denna klassificering innebär det att förhandlingskulturerna i fråga inte skiljer sig åt. Men det finns andra skolor som anser att det är fel. De kritiserar klassificeringen och menar att den är för generell vilket medverkar till att olikheter inte framställs.Jag ska försöka konstatera vilka av dessa motpoler som har rätt. Jag ställer mig frågan om det finns några olikheter mellan den japanska och den kinesiska förhandlingskulturen. Dessutom ställer jag mig frågan om vilka särdrag som bestämmer dessa förhandlingskulturer.I min uppsats har jag kunnat se att likheterna mellan förhandlingskulturerna dominerar. Men det finns olikheter som inte ska ignoreras. Därför inser jag att Cohens klassificering är för generell. De särdrag som bestämmer förhandlingskulturerna bestäms av etniska, historiska och sociala aspekter och skiljer sig inte nämnvärt mellan länderna. Detta är anledningen till att förhandlingskulturerna liknar varandra i en sådan stor omfattning.Nyckelord: Förhandlingskultur, heder, harmoni, personliga relationer, artighet, konfucianism