Autonoma och kontrollerade motivationsfaktorers förekomst hos erfarna och oerfarna anställda inom säljande organisationer
SammanfattningDenna studie syftar till att undersöka autonoma och kontrollerade motivationsfaktorers förekomst hon erfarna respektive oerfarna anställda inom säljande organisationer. Detta har undersökts genom en kvalitativ studie med semi-strukturerade intervjuer som grund. Tre olika säljande företag och fem anställda på varje företag valdes ut för att utföra denna flerfallsstudie. Materialet analyserades sedan genom en abduktiv analysmetod i form av Well Grounded Theory.Resultatet visade vissa samband mellan särskilda motivationsfaktorer hos de erfarna anställda respektive de oerfarna. Gränsen för att vara erfaren anställd är dragen vid 7 år på arbetsplatsen. Resultatet visar på två grupperingar där motivationsfaktorerna skiljer sig åt, där den ena gruppen har ett medel i antal år på arbetsplatsen som är 14,6 år och den andra gruppen 3 år.Titel:Autonoma och kontrollerade motivationsfaktorers förekomst hos erfarna och oerfarna anställda inom säljande organisationerNivå:Examensarbete i Företagsekonomi för kandidatexamenFörfattare:Melinda Folmerz & Victor GustafssonHandledare:Lars Johan Åge, Jonas Molin & Jens Eklinder FrickExaminator:Sarah PhilipsonDatum:Maj 2014Nyckelord:Autonom motivation, kontrollerad motivation, motivation, Self-determination Theo