Strategiskt beslutsfattande

Sammanfattning

Denna uppsats tar sin utgångspunkt i den rationella beslutsmodellen och

syftar till att förklara hur svenska medelstora företag i

maskinindustribranschen fattar strategiska beslut. Dessutom försöker

uppsatsen förklara hur det strategiska beslutsfattandet påverkas av

entreprenöriellt agerande samt försäljnings- och lönsamhetsutveckling inom

de undersökta företagen.

Totalt tillfrågades 148 slumpvis utvalda företag ifall de ville delta i

undersökningen. De som accepterade erhöll en enkät via e-post. Enkäten

besvarades av 57 företag, vilket innebar en svarsfrekvens på 38,5%.

Det är ett grundläggande antagande inom ekonomisk teori att människor och

företag handlar rationellt. Detta innebär att de beslut som fattas ska vara

rationella, vilket åstadkoms genom att följa en rationell beslutsprocess.

Denna modell för beslutsfattande har kritiserats och flera forskare menar

att denna modell varken kan eller bör tillämpas vid beslutsfattande. För att

uppnå effektiva beslut som leder till handling krävs en högre grad av

irrationalitet i beslutsprocessen.

Undersökningen visar att företagen i flera avseenden fattar beslut

irrationellt. Endast ett fåtal handlingsalternativ utvecklas och dess

konsekvenser analyseras inte fullt ut. Detta beror troligtvis på att detta

är tids- och resurskrävande. Däremot handlar företagen rationellt när det

gäller att inse de strategiska problem som finns och vilka målsättningar som

ska uppnås för att avhjälpa problemen.

Det framkom att entreprenöriellt agerande påverkar hur den strategiska

beslutsprocessen ser ut inom företagen. Innovationsbenägna företag fattar

beslut med en hög grad av rationalitet, medan riskbenägna företag handlar

irrationellt. Dessa företag utvecklar färre handlingsalternativ och genomför

mindre omfattande konsekvensanalyser.

Det strategiska beslutsfattandet vad gäller rationalitet och irrationalitet

visade sig inte påverkas av företagens försäljnings- och

lönsamhetsutveckling.