5 uppsatser
Purpose: The purpose of this master thesis is to investigate how a pricing capability can be developed on a general as well as on a practical level in an industrial company working on the international business-to-business market. Methodology: We have conducted a case study of …
… findings, the parameters which are of importance in the development of the pricing capability. We have used a qualitative and abductive methodology approach. The empirical findings have been collected via semi-structured interviews which we have conducted via personal and …
… och 4 face-to-face intervjuer. Vår slutsats är att variationen i pricing capability beror på barriärer.
Uppsatsens syfte är att försöka förstå, utifrån existerande teorier och med hjälp av insamlad empiri, vilka parametrar i ett kundperspektiv som är av betydelse vid utvecklingen av en prissättningsförmåga bland business-to-business-företag. Vi har använt oss av en kvalitativ …
… i resetjänstbranschen har även genomförts. Niklas Hallbergs avhandling ”Pricing Capability and Its Strategic Dimensions” utgör uppsatsens teoretiska grund. Vidare har författarna använt ett antal teorier från företagsekonomisk forskning som förklarar vanliga prisstrategier och …
