24 uppsatser · sida 2 av 2
En kvalitativ studie om hur direktdistribution kan påverka relationer mellan producenter och detaljister i den svenska sportbranschen
… med forskningsfrågorna är relativt explorativa. För att undersöka hur relationer mellan producenter och detaljister påverkas av producenters direktdistributionskanaler så gjordes intervjuer med utvalda producenter och detaljister. Både telefonintervjuer och e-mailintervjuer …
En kvalitativ studie om hur B2B-företag uppmuntrar till klagomål
… att bidra med en jämförelse mellan branscher som på olika sätt arbetar med relationer. Slutligen ämnar vi att ge rekommendationer till hur företagen bör jobba med uppmuntran till klagomål. För att uppfylla syftet har studien en deduktiv ansats där teorierna ligger som grund för …
Att kundrelationer är viktiga för företagen är något som har varit känt sedan länge, samtidigt som fler företag tillämpar e-handel. Problemställningen i denna undersökning syftar till är att ta reda på i vilken utsträckning svenska företag, som utöver ordinarie försäljning …
informationsutbyte mellan små och stora företag
Varor som köps och säljs är ett resultat av ett komplext nät av relationer mellan företag. Effektivisering av dessa relationer sker till stor del genom att information om affärshandlingar börjar överföras elektroniskt. Stora företag har en annan makt och styrka än småföretag och …
… Den Nordiska skolan inom Service Management bygger på interaktioner och relationer i ett samspel i hela servicesystemet, och fallstudiens teoretiska insamling har just funnit dessa begrepp som gemensamma nämnare inom de tre teorifälten. Slutsatser är att skapandet av lojalitet …
… till syftet att:Syfte: Beskriva och förklara vilka intäktsdrivare som finns i B2B-företag ianläggningsmaskinbranschen och hur de är relaterade till intäkter.Metod: Uppsatsen är genomförd via en fallstudie av tre utvalda företag inomanläggningsmaskinbranschen. Insamling av …
Revisionsbolagen möter nya förutsättningar när revisionsplikten EU-anpassas
… eller helt enkelt en stark tilltro till revisions fortsatta värde inom B2B-relationer. En revidering av revisorns roll från ordertagare till försäljare torde emellertid vara nödvändigt för fortsatt lönsamhet på en framtida marknad. Proaktivitet borde prägla också den reaktiva …
En studie av hur ISS Swedens strategiska varumärkesarbete uppfattas i relationen mellan dem och Bonnier Tidsskrifter AB
Varumärken har traditionellt sett använts på konsumentmarknader för att uppnå en relation till konsumenterna och därmed skapa kundlojalitet. Varumärken har även blivit ett sätt att marknadsföra sig när kunderna är andra företag. Men konsument- och företag-till-företagsmarknader …
En utredande nula?gesanalys i kontrast till Insight Selling
The thesis aims to describe the current sales climate in the context of complex sales in business-to-business. The purpose is to increase the clients knowledge of sales and test the clients hypothesis that the sales climate is changing from Solution Selling to Insight Selling …
