38 uppsatser · sida 1 av 3
Titel: Investera i dina kunder med hjälp av Key Account Management Bakgrund: För företag på dagens högt konkurrerande och ständigt föränderliga marknad krävs en väl strukturerad planläggning och nya metoder för långsiktig överlevnad. Den traditionella marknadsföringen flyttar …
en fallstudie av Telia Partner
The purpose with this thesis is to illustrate companies? way of using Key Account Management in the organization. We developed the four following research questions: Why do companies choose to use Key Account Management? How do companies identify and choose their key customers? …
… för arbetet mot stora och viktiga kunder ska ske på bästa sätt.Key Account Management innebär en tydlig och strukturerad organisering av företagets marknadsföringsåtgärder mot de stora och viktiga kunderna. Key Account Management lägger tonvikten på affärsrelationen mellan …
… utifrån typ av lokal istället för geografisk placering? Ha en person i key account manager-position? Möjliggör för hyresgästen att fokusera på sin kärnverksamhet? Inom retail fokusera på att skapa bra handelsmiljöer? Inom övriga branscher skapa konceptfastigheter och ha personer …
Relationsbyggandeprocessen och key account management används av många företag för att etablera starka och långsiktiga relationer med sina kunder och på så sätt kan företagarna behålla kunderna och öka sina konkurrensfördelar jämför med sina konkurrenter. I denna uppsats har vi …
Bakgrund: Logiken bakom Key Account Management (KAM) bygger på att en liten andel av ett företags kunder står för den största delen av dess intäkter. Vid KAM väljer företag ut dessa strategiskt mest viktiga kunder, kallade nyckelkunder och tillägnar dessa mer resurser och …
… instead of as investments for the future. This essay investigates whether key indicators can be used to communicate the human value and it’s contribution to a company’s value-creation. The study also develops a theory where theories from Ackoff (1974) and Nonaka (1994) are used …
En fallstudie om internredovisning inom Swedbank
… corporate managers and majority shareholders, not least in terms of Swedbank. Key words: Internal Accounting, information quality, information exchange.
En jämförande studie av stora och små företag
Titel: Key Account Management process Niva?: C-uppsats inom a?mnet företagsekonomi Författare: Rafal Mahdi & Sofia Nilsson Handledare: Akmal Hyder & Zahra Ahmadi Syfte: Syftet med denna studie a?r att ja?mföra hur en KAM-process kan skilja sig mellan stora och sma? företag inom …
… Fredrik Svensson Supervisor/Advisor: Elin Bommenel, Carl R. Hellberg Key Words: Entrepreneur, hosptalityentrepreneur, Service Management, service entrepreneur, the service sector, independence, locus of control, innovation, risk-management, need for achievement and intuition …
en fallstudie med ett key account managementföretag
… det vanligt att ha speciella kunder som betraktas som företags nyckelkunder (Key account management, KAM). Syftet med den här uppsatsen är att undersöka hur företag som använder sig av nyckelkunder väljer ut, utvecklar och bibehåller relationen med sina nyckelkunder. För att …
En fallstudie på LB-Hus
… 4FE05E Authors: Mikael Karlsson and Johannes Mueller Examiner: Helena Forslund Key words: Bottleneck management, material management, process description, timber, procedures Purpose: The objective of this study is divided into three parts, all three parts of the purpose aim for …
En studie om vad som skapar samsyn och dess betydelse i förändringsprocesser
… Commonality through the interactive approach is by some researchers seen as a key to successful change. This approach is contrasted to the importance of symbolic constructs and change recipients? cognitive effort to understand the meaning of change for which Framing theory is …
En studie av Sandvik Coromants verksamhetsstyrning
… koordineras verksamheten således genom ett horisontellt styrt, globalt Key Account Management-system samt väl etablerade nätverk mellan dotterbolagscheferna. Detta tycks resultera i att beroendet synliggörs och dotterbolagen motiveras att se till helheten. På så sätt kan …
Sambandslöst och värdelöst?
… there is a relationship between the company’s choice of accounting method, the key ratio number of owned emission rights/total assets, the accounting firm used and the yearly result as a sign of earnings management. Through a quantitative study based on questioners and numbers …
