Vinna eller försvinna
En flerfallstudie av tre nischade företags konkurrensstrategier inom en fragmenterad bransch
Under de senaste åren har egenföretagandet växt markant. Mindre nischade företag konkurrerar på samma marknad som flera större. Dessa har ofta en högre grad av differentierade produkter och vänder sig till en specifik målgrupp. Idag är konkurrens en förutsättning för ekonomin och bidrar till en ökad stimulering av effektivitet hos de olika företagen. En öppen marknad leder till innovationer och de olika aktörerna gynnas därmed genom att uppnå uthålliga konkurrensfördelar.För att utmärka sig på en marknad är det viktigt att aktörerna uppnår en uthållig konkurrensfördel. Det innebär att företaget har en affärsstrategi som ger en meningsfull fördel över både existerande och framtida konkurrenter. Differentiering är en viktig strategi för nischade företag och kan tillämpas för att uppnå en konkurrensfördel. En fragmenterad branschstruktur kännetecknas av många små och medelstora företag som har en svag förhandlingsstyrka gentemot sina köpare och leverantörer. Det finns många möjligheter till att skapa konkurrensfördelar men varje fördel är relativt liten. Problematiken med denna typ av branschstruktur ligger i formuleringen av konkurrensstrategier.Uppsatsens syfte är att beskriva och analysera hur nischade företag inom en fragmenterad bransch formulerar konkurrensstrategier samt om företagen med hjälp av valda konkurrensstrategier lyckas upprätthålla en uthållig konkurrensfördel. Uppsatsen utgår ifrån fyra teorier: konkurrentanalysmodellen, kriterier för branschfragmentering, kriterier för bemästring av fragmentering och modell över en uthållig konkurrensfördel. Undersökningen är baserad på en kvalitativ och abduktiv flerfallstudie över tre nischade företag verksamma inom samma bransch.Resultatet visar att branschen som undersöks är tydligt fragmenterad samt att de valda företagen tillämpar olika typer av bemästringsstrategier. Samtliga företag hävdar dock att de inte tillämpar någon särskild konkurrensstrategi utan utgår ifrån sin egen kompetens som anses vara det viktigaste. Utöver bemästringsstrategier och de strategier som finns formulerade inom modellen över en uthållig konkurrensfördel, finns det därmed ytterligare faktorer som leder till att nischade företag lyckas med sin verksamhet i praktiken.