Vägen till nya marknader
Denna uppsats syftar till att ta fram potentiella nya marknader och skapa verktyg för att nå dessa, för företaget Westmatics produkt, Renaren. Den används idag främst i samband med fordonstvätt, i dess reningssystem där produkten renar avloppsvattnet innan det släpps ut i det kommunala avloppet. Produkten tros ha en större potential inom fler reningsanläggningar än fordonstvätt.I denna uppsats tas olika teorier upp som anses vara lämpliga i detta syfte för att sedan kopplas samman med de resultat undersökningen visar. Detta för att kunna ta fram och skapa betydande säljargument.Vi har undersökt och analyserat Renarens för- och nackdelar. Genom vidare analyser har vi kommit fram till produktens kärnkompetens och ?problem. Produktens största problem är kunskapsbrist hos dess potentiella intressenter. Något som kan förändras genom marknadsföring och bra verktyg som säljarna kan använda sig av. Något som ska lyftas fram i marknadsföringen är Renarens kärnkompetens, som är dess design och automatik.De verktyg som vi anser skulle vara en styrka för företaget att använda sig av är:- Livscykelkostnadsanalys (LCC) - Corporate Social Responsibility (CSR) - PåverkansteorierEn LCC-analys ger säljarna verktyget att visa kunderna en mer nyanserad bild av produktens kostnad.Företaget kan i sin marknadsföring använda sig av CSR, då allt fler företag börjar förstå vikten av att ta sitt sociala ansvar.Påverkansteorier ger säljarna en ökad förståelse för hur beslutsprocessen för kunder ser ut vid köp. Det ger säljarna en ökad kunskap om hur de kan påverka kunden i dess beslut.