Svensk etablering i Argentina
Analys av motiv, risker och framgångsfaktorer
Min uppsats intresserar sig för svenska företag i Argentina. Möjligheten till god vinst gör det attraktivt för företag att operera på den latinamerikanska marknaden varför Argentina blir intressant. Svenska företag har sedan sekelskiftet haft stora affärer i Argentina - ett land som relativt nyligen lidit en svår ekonomisk och politisk kris. Fördjupad kunskap om regionen har blivit allt viktigare. Idag ser den ekonomiska situationen bättre ut för Argentina, situationen är positivare än vad prognoserna förutspått och återigen lockas företag att etablera sig i landet.Uppsatsen problematiserar över hur svenska företag resonerar vid etableringsbeslutet, hur de etablerar sig och hur det sedermera har gått för dem i Argentina. Fem företag samt Exportrådet i Buenos Aires har intervjuats. Företagen är Alfa Laval, Elof Hansson, Quilview, Uddeholm och Volvo. Företagen har valts ut med kravet att de skall ha mer än en återförsäljare på plats (eget dotterbolag, joint venture eller egna kommersiella agenter).Jag har studerat passande delar av metodlitteratur, internationell marknadsföring, internationaliseringsteori riskhantering, nationalekonomi samt en del landsspecifik teori. Utifrån teoristudierna har sedan intervjufrågor utformats. Uppsatsen skall redogöra för vilka motiv, distributionsmetoder, risker som uppstår i vid etablering samt och riskhantering och framgångsfaktorer för denna. Grundmotivet är ofta att landet har rika naturtillgångar och en relativt välutbildad befolkning, lönenivån är låg. De flesta svenska företag i Argentina etablerar sig först försiktigt via en agent. En vanlig risk är att det förekommer korruption på alla samhällsnivåer i landet. Genom regelbunden kommunikation lär sig företaget emellertid vad marknaden kräver och agenten vad företaget förväntar sig. Ett företag bör ha en långsiktig plan för Argentina, eftersom snabba vinster kan vara svåra att hämta, men på långsikt kan goda vinster ges.