Kulturella skillnader i internationella affa?rsrelationer
En studie av svenska fo?retags affa?rsrelationer i Mexiko
International business relationsCultural dimensionsMexicoThe process of InternationalizationExpatriateCultural trainingPsychic distance.Internationella affa?rsrelationerKulturdimensionerMexikoInternationaliseringsprocessenExpatriatesKulturell tra?ningPsykiskt avsta?nd
Strukturella reformer har fo?rvandlat Latinamerikas ekonomier fra?n att vara sta?ngda och statsdominerade till att bli mer marknadsorienterade och o?ppna fo?r resten utav va?rlden. Grundat pa? den politiska utvecklingen och den ekonomiska tillva?xten blir marknaden mer stabil och utgo?r stora mo?jligheter fo?r fo?retag som vill satsa utomlands. Men med intra?det pa? en fra?mmande marknad kommer kulturella utmaningar som kan sta?lla till problem om man inte ger dem tillra?cklig uppma?rksamhet.Studiens syfte a?r att underso?ka och beskriva de kulturella skillnaderna som kommer till uttryck na?r svenska fo?retag a?r verksamma pa? den latinamerikanska marknaden och hur de hanterar dessa. De teorier som ligger till grund fo?r analysen handlar om kulturdimensioner, psykisk distans, internationaliseringsprocessen och kulturell tra?ning.Studien a?r genomfo?rd med en kvalitativ ansats. Det utfo?rdes 11 semistrukturerade intervjuer med representanter fra?n fo?retag som a?r verksamma pa? den mexikanska marknaden, och det a?r individens erfarenheter pa? denna som ligger till grund fo?r studiens analys och slutsatser.Studien finner att de sto?rsta kulturella skillnaderna som svenska fo?retag upplever pa? den mexikanska marknaden a?r att det finns en sto?rre maktdistans och en striktare hierarki. Den mexikanska affa?rskulturen a?r relationsbaserad, na?got som kan vara en ho?g barria?r fo?r svenska fo?retag vid ett intra?de pa? marknaden. Tidsuppfattningen a?r en kulturell skillnad som kan go?ra att svenska representanter kan ka?nna en frustration, da? man i Mexiko har en la?ngsiktig orientering och inte anva?nder tid som ma?tt som man i Sverige go?r. Den mexikanska affa?rskulturen har en maskulin orientering vilket inneba?r att arbete och pengar prioriteras framfo?r familj och fritid. Svenska fo?retag hanterar de kulturella skillnaderna bland annat med att etablera ett lokalt bolag eller att anlita en agent fo?r att ta hand om verksamheten a?t dem.