Konkurrensen bland småhustillverkare

På senare tid har konkurrensen om kunder ökat bland företag vilket gör att behovet av konkurrentanalyser har ökat. Trähusbranschen är en bransch där behovet av konkurrentanalys är extra stort eftersom det finns många företag som konkurrerar på en begränsad och konjunkturkänslig marknad. Konkurrensen inom branschen blir dessutom hårdare eftersom kunderna oftast är privatpersoner med stora krav på produkten men med en begränsad ekonomi. I denna rapport har konkurrensförhållandena inom trähusbranschen undersökts på en geografiskt begränsad marknad. Undersökningen inriktades på att hitta de absolut viktigaste faktorerna som gör en husleverantör framgångsrik. Till grund för denna undersökning ligger teorier och tidigare forskning inom området konkurrentanalys. Målet med denna undersökning var att kunna anpassa dessa teorier så att de är tillämpningsbara inom undersökningsområdet. Undersökningen har sedan inriktats på att kartlägga de resurser som innehas av företag på marknaden och att hitta de framgångsfaktorer som är viktiga vid husförsäljning. Detta har dels skett genom inhämtande av sekundärdata via Internet och genomförandet av intervjuer med kunder som nyligen har köpt hus. Vid en jämförelse med teorier framkom att vissa av företagens resurser kunde anses vara av förstklassig karaktär. Detta gäller exempelvis storleken på säljstyrkan och produktutbudet. Undersökningen visade även att framgångsfaktorerna inom husförsäljning är flexibilitet, husvisningar, säljarens roll och totalentreprenad. English summary: Lately the competition for customers among companies has increased which means that the need for competitive analysis has become of greater importance. In the wooden house industry the necessity of competitive analysis is especially great because there are a large number of competing companies on a limited market sensitive to the economic situation. The competition within the industry is even greater since the customers are people who make great demands on the products and have a restricted economy. In this study the competition within the wooden house industry has been examined in a geographically restricted area. The aim of the study is to find the most important factors, which make a wooden house supplier successful. This study is based on theories and earlier research within competitive analysis. The aim of this study is to adjust these theories and make them applicable within the research area. The focus of the study is to map out the resources possessed by the companies on the market and to find the key success factors, which are of importance within wooden house sales. The goal was achieved by gathering secondary data through the Internet and by conducting interviews with customers who recently have bought wooden houses. A comparison of theories pointed out that some of the companies? recourses could be considered as superior, e.g. the size of the sales force and the selection of products. The study also showed that the key success factors within wooden house sales are flexibility, house demonstration, the role of the seller and turn-key contract.

Senaste sökningar:

© 2026 Allauppsatser.se | Nyheter Sidkarta