Internationaliseringsprocessen- en studie av ONOFF
Bakgrund: Den ökade globaliseringen har fört med sig att allt fler företag ser möjligheten att genom internationalisering av sin verksamhet nå nya marknader. Ett Östeuropeiskt land som har blivit attraktivt svenska företag att investera i är Estland. Den geografiska närheten och starka tron på tillväxt av landets ekonomi är några faktorer som gör detta område intressant för svensk handel. Hur kan då en internationaliseringsprocess gå till när ett svenskt företag etablerar sig på den estniska marknaden, vilka problem existerar och hur handskas företagen med dessa? Syfte: Syftet är att beskriva ONOFFs internationaliseringsprocess i Estland samt att identifiera nyckelfaktorer som inverkat vid företagets etablering på den estniska marknaden. Genomförande: Intervjuer med personer på företaget ONOFF som deltagit i processen vid företagets etablering av den estniska marknaden. Slutsatser: Förvärvet föregicks inte av grundliga analyser av den estniska marknaden utan de flesta av dessa analyser kom först efter förvärvstillfället. Förklaringen till detta finner vi i uttalanden om t ex betydelsen i att skaffa sig marknadsandelar snabbt samt företagets goda ekonomiska förutsättningar vid tillfället. Företagslojala medarbetare och språkkunskaper är några faktorer som är viktiga vid etablering av den estniska marknaden.