Industriellt inköpsbeteende, en empirisk studie inom exponeringsbranschen
Detta arbete syftade på att undersöka det industriella inköpsbeteendet hos företag inom exponeringsbranschen (företag som säljer en skylt av något slag). Rapporten beskriver företaget Södra Skogsägarna och deras nylanserade produkt DuraPulp, som har plastliknande egenskaper och som är tänkt att ersätta de plastskyltar som finns i butiker. Rapporten bygger på teorier om det industriella inköpsbeteendet. Företagen, Systemtext, HL Display och Antalis, som blev intervjuade är bland de största inom branschen för exponeringsprodukter. Företagen identifierades som lämpliga för rapporten eftersom branschkunniga personer som intervjuades rekommenderade dem. Studien visade att femtio år gamla teorier om det industriella inköpsbeteendet överensstämmer med den empiriska undersökningen. De tillverkande företagen betonade starkt klassiska kriterier såsom pris, kvalité och leveranssäkerhet som även teorin bekräftar är viktiga för företag vid inköp. Grossisten ansåg kriteriet pris vara enormt viktigt men nämnde att arbetsförhållande och rykte hos leverantör också var minst lika viktiga. Företagens köpprocesser visade sig stämma med tidigare litteratur och teori.