Incitamentsystem. En studie om ett prestationsbaserat incitamentsystems p?verkan p? medarbetare
Studien unders?ker den p?verkan prestationsbaserade incitamentsystem har p? medarbetares
motivation inom ett s?ljf?retag. Tidigare forskning tyder p? att denna typ av styrmedel i vissa
fall fr?mjar medarbetarnas motivation medan andra tyder p? motsatsen, d?remot ?r tidigare
forskning eniga om vikten av att implementera r?tt incitamentsystem f?r att negativ effekt
inte ska uppst?. Studien grundas i en kvalitativ forskningsansats d?r intervjuer med tre s?ljare
och en teamledare anv?ndes f?r att samla in data, som sedan sattes i relation till den tidigare
forskningen p? ?mnet.
Studien redog?r f?r teorier som relaterar motivation och incitamentsystem med huvudfokus
p? prestationsbaserade l?nesystem och bidrar till den akademiska diskussionen genom att
komplettera befintlig litteratur med empiriska data om hur ett prestationsbaserat
incitamentsystem p?verkar anst?lldas motivation och prestation. Insamlad data j?mf?rs och
analyseras med hj?lp av den tidigare forskning som ?terfinns i studiens referensram.
Resultatet som rapporteras styrker vikten av att arbeta med s?v?l inre som yttre
motivationsfaktorer. Inre motivationsfaktorer ?r av v?sentlighet d? det ?r mer l?ngsiktigt
h?llbart, vidare resultat tyder p? att de externa motivationsfaktorerna i form av
prestationsbaserad l?n leder till ?kad motivation f?r vissa och minskad motivation f?r andra,
eftersom aspekter som stress och oro kan uppkomma. Studien konkluderar att en balans
mellan yttre och inre motivationsfaktorer kan skapa en h?llbar och motiverande arbetsmilj?
f?r verksamheter ? ekonomistyrning som driver prestation och v?lm?ende f?r medarbetare
?kar sannolikheten f?r organisationer att uppfylla verksamhetsm?l och ekonomisk l?nsamhet.