Fastighetsmäklarens beslut- och prissättningsprocess vid värderingar av bostadsrätter
Fastighetsmäklarens yrke bygger på bland annat förmågan att värdera en bostad. För att komma fram till ett värde går fastighetsmäklaren igenom en beslut- och prissättningsprocess. Det finns forskning om värdefaktorer, beslut- och prissättningsprocesser men huruvida en fastighetsmäklare tar hänsyn till detta i sin bedömning är begränsad. Syftet med denna studie är att förklara hur en fastighetsmäklares beslut- och prissättningsprocess ser ut och hur detta i sin tur påverkar värderingen på en bostadsrätt. I den teoretiska referensramen beskrivs motiven som påverkar fastighetsmäklarens värdering i form av beslutsprocesser, prisstrategier och värdefaktorer I denna studie har en kvalitativ metod använts och datainsamlingen valdes att utföras med semistrukturerade intervjuer. Fyra fastighetsmäklarföretag har deltagit i undersökningen och totalt har sex fastighetsmäklare intervjuats. Intervjuerna har skett via personliga möten och även via telefon. I Empirin presenteras företagen och en kortfattad sammanfattning på den transkriberade datan. Intervjuerna är placerade som bilagor och har redovisats vidare i resultatdiskussionen. I resultatdiskussionen kontrolleras och diskuteras vidare om den empiriska datan överensstämmer med den tidigare forskningen i vår teoretiska referensram. Resultatdiskussionen redovisas genom fem huvudkategorier. Huvudkategorierna är; beslutsprocessen innan kundmötet, tiden för beslutet, beslutsprocessen vid kundmötet och slutligen beslutet av utgångspris/accepterat pris. Slutsatsen är att fastighetsmäklarens beslutsprocess redan sker innan kundmötet, men även på plats hos säljaren. I beslutsprocessen tar fastighetsmäklaren hänsyn till värdefaktorerna, den potentiella kundgruppen och tillsammans med säljaren även beslut om accepterat pris.