Faktorer som gynnar försäljning av röjningsuppdrag
Sedan röjningsplikten togs bort har andel bestånd med röjningsbehov ökat. Södra Skogsägarna, vilken är en skogsägareförening i södra Sverige, har arbetat för att försöka öka aktiviteten i röjningsskogen. Under våren 2012 drog Södra igång en kampanj med ett specialerbjudande till medlemmar som tecknar röjningskontrakt. I samband med detta kom Södra fram till att de var intresserade av att lära sig hur de mest framgångsrika inspektorerna arbetar. Med framgångsrik innebär att de har sålt stora arealer av Södras röjningstjänst under 2011.En hypotes var att "den som köper in mycket virke är även en duktig säljare av Södras röjningstjänst". Syftet med detta examensarbete har således varit att ta reda på och sammanställa vilka faktorer som gör att vissa inspektorer säljer mer av Södras röjningstjänst än andra.För att lösa dessa uppgifter söktes information fram om alla anställda som köpt in virke och röjning i Södras regi under 2011. Sedan valdes 15 inspektorer och 2 områdeschefer, som arbetade för Södra 2011 och som även arbetade kvar under våren 2012, ut för att intervjuas.Resultaten visar att hypotesen, om att de inspektorer som köper in mycket virke även säljer mycket röjning, inte stämde.Från intervjuerna kunde man finna förklaringar för varför vissa inspektorer är mer framgångsrika vid försäljning av röjningstjänst än andra. De främsta förklaringarna gällde arbetssätt som gick ut på att fokusera på skötseln av skogen och inte bara på virket. Att utgå efter konceptet "hela menyn" hade stora framgångar. Detta innebär att man vid skogsägarbesöken inte bara föreslår avverkning utan tar med sig röjning och andra skötselåtgärder samtidigt. Vid virkesinköpstillfället får markägaren inkomster och då är det lättare att motivera skötselåtgärder som innebär kostnader, eller så kallad återinvestering.Ytterligare viktiga aspekter att framhålla var att lämna åtgärdsförslag eller någon annan form av dokumentation om besöket för att kunna återkoppla till detta vid nästa besök. Att visa på hur effektiva och duktiga entreprenörerna är samt att visa på positiva aspekter med den utländska arbetskraften är också viktigt.