Case Comsys AB - en anpassad prissättningsmodell för en högteknologisk produkt.
InvesteringbedömningPrissättningNyttofaktorerAHPManagement of enterprisesFöretagsledningManagementBusiness and Economics
SYFTE: Syftet med uppsatsen är att skapa en anpassad prissättningsmodell som konstrueras med hjälp av traditionella investeringskalkyler och prissättnings-strategier. Modellen ska kunna appliceras på Comsys ADF-produkt och dess livscykel. METOD: Vi har genomfört en kvantitativ undersökning med hjälp av en enkätundersökning mot potentiella kunder till Comsys. Utöver detta genomförs även en kvalitativ undersökning som grundar sig i intervjuer med befintliga och potentiella kunder samt oberoende myndigheter. TEORI: Teorierna i uppsatsen behandlar främst prissättning och investeringsbedömning. EMPIRI: Resultat och samband från den kvalitativa undersökningen samt slutsatser från intervjuerna redovisas. Vi ger även en kort beskrivning av Comsys marknad och konkurrenssituation. SLUTSATSER: Undersökningen visar att de viktigaste faktorerna vid inköp av ADF-tekniken är ökad produktion, sänkt risk för produktionsstopp, sänkt elförbrukning och ökad livslängd för produktionsanläggningen. Utöver det framkom att anpassning till lagstiftning och serviceerbjudandet är viktigt. Svårigheten att prissätta vissa faktorer medför att det inte går att skapa en fullständig modell baserad på traditionella investerings-kalkyler. Vi valde att skapa en anpassad AHP-modell som belyser alla nyttor med ADF-tekniken jämfört med konventionell teknik. Ett flertal faktorer som är viktiga vid beslut saknas om företagen använder sig av traditionella investeringskalkyler. Vi föreslår att beslutsfattare som kommer i kontakt med investeringar som medför icke-ekonomiska nyttor använder sig av en AHP-modell för att inte riskera att välja ett mindre optimalt alternativ.